走南闯北/“看到烟囱就有工厂 看到山堆就有煤矿”

　　坐在宽大的办公室里，李方平拿出了一只颇有些年岁的黑皮箱，里面装满了他的回忆。“我出生于1955年，是家里的老大，有四个弟弟妹妹。因为穷，小学没毕业就辍学了，每天凌晨起床做米粉乾，上午务农，下午还要挑着米粉乾出去卖。”作为温州乐清柳市人，彼时李方平身边已有同镇人“先富起来了”。

　　“我那时候最羨慕两类人──‘抓方向盘’的（开车）和‘拎皮包’的（供销员）。每次回村里，他们的腰包鼓鼓的，里面都是钱。”在计划经济时代，电器产品都由国营工厂生产，有需求的工厂得排队等货；另一方面，随着温州电器市场的发端，柳市的家庭作坊生产了大量电器，却卖不出去。供需两端的矛盾催生了“供销员”的出现，他们拿着印有柳市电器产品和价格的目录，走南闯北，向工厂推销柳市电器，以提成的方式赚取劳务费用。李方平便成了一名“拎皮包”的供销员。

　　“此前，我从没离开过柳市，就买了一本中国地图，从打着五角星的北京开始往外找，大红点是省会城市，小红点是地县（地区和县城），然后专门找那些犄角旮旯的地县去碰运气。”抱着“看到烟囱就有工厂，看到山堆就有煤矿”的理念，李方平一头扎进了广阔的天地。他回忆道，有一次他在内蒙古接到两个订单，原本想回柳市了，拿起地图一看，他所在的位置离山西不远，便又坐了一夜大巴到两省交界处。“夜里下着大雪，大巴走的是山路，好几个拐弯差点儿冲下山去，现在都心有余悸。”